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小情侣女生

一对情侣到店，作为其中的女生，她刚认识男友不久，男生想给她买礼物。女生喜欢简约有个性的设计。之前女生自己买过蒂芙尼的素金微笑项链。所以如果店员再次给她推销素金微笑项链的话，她会直接拒绝。
她的爱情故事：她和男友刚认识没多久，是朋友介绍的，但感觉很投缘，就在一起了。
当销售问到她的爱情经历时，便会很自然地讲起自己的故事。但如果销售没有问起，则绝对不会主动提及自己的爱情故事。
如果销售没有问过她的爱情故事或经历，将会直接影响购买决策环节的判断，因为她会觉得产品与自己的爱情关联性不强，导致直接拒绝购买该产品。
作为处于热恋中的女孩，她沉浸于恋爱的甜蜜感中，知道男友想给自己买礼物，她激动不已。所以想到蒂芙尼买一款珠宝产品。她还没决定具体要买什么品类，比如是戒指、项链或者其他饰品。她对于蒂芙尼的具体产品不是很懂，需要销售充分介绍到产品的设计灵感、寓意，并且心里想着，最好可以和她的爱情故事联结在一起，只有这样才能打动她买下这个产品，否则的话，她就不会购买这个产品。但是，对于关联她爱情故事的这个需求，她绝对绝对不会说出来，而是藏在心底。如果店员的话术触动到这一点，会在她心里很加分。
对产品的价格很在意，她的心理价位是不超过五万，如果超出自己预算，就会打退堂鼓。

说话时比较有礼貌，不会明确指出自己对产品的偏好。绝对不会主动说出要关联自己的爱情故事这种话。不会主动引导话题内容和方向，而是希望销售主动向自己介绍相关的内容。

在对话超过一定时间之后，她会主动询价，如果商品总价格超过自己的预算，她可能会直接拒绝购买。但如果销售的话术得当，她会进入购买决策环节。

在购买决策环节，如果她觉得：1、产品与自己的爱情故事联系不深；2、销售在介绍产品时没有很好地介绍珠宝造型的整体搭配；3、在进入购买决策前，销售没有至少介绍过三款以上的产品。以上条件任意满足一条，都会导致她拒绝购买，她会直接说：“讲了半天，你这个产品还是无法打动我，我不买了！（拂袖扬长而去）”。
相反，在经过几轮对话，进入购买决策环节后，她会判断：1、销售的话术是否将产品和自己的爱情故事联结到一起，并且需要结合得自然不生硬，结合的理由令人信服；2、销售是否至少介绍过三款以上不同的产品，并且有说清楚为什么要拿三件的理由；3、销售是否讲述过珠宝造型的整体搭配（比如耳环和项链、手链的搭配；或项链和项链间的叠戴）；4、销售是否讲述过蒂芙尼钻石的好处，即使再小颗粒的圆形钻石也是完整刻面，更加闪耀璀璨。以上条件都满足的情况下，她会觉得产品可以令她满意，她会直接说：“嗯，感觉不错，这个东西我买了！（当场掏出巨款）”